witam,
W tym poście chciałbym opisać na podstawie własnego doświadczenia w jaki sposób przygotować samemu skuteczną kampanie reklamową w rozsądnych cenach w sieci reklamowej "adtaily"
Zacznę od tego czym w ogóle jest "adtaily"
AdTaily to najprostszy sposób na skuteczną promocję w Internecie. W sieci reklamowej AdTaily zarejestrowanych jest 36 tysięcy internetowych wydawców.Mamy możliwość umieszczenia na stronach wydawców swojego bannera o wielkości 125x125 w różnych formatach(jpg,gif itd).
Adtaily umożliwia selekcje serwisów na podstawie słów kluczowych,kategorii,ilości odsłon,trafności.W skrócie to by było tyle o samej formie reklamy.Teraz chciałbym przejść krok po kroku do tego jak zaplanować reklame,jak przygotować banner,jak dobrać serwisy oraz na co zwrócić uwagę przy procesie tworzenia kampanii oraz jak śledzić potem jej skuteczność.
Krok 1) Na samym początku powinniśmy obrać cel jaki chcemy przy użyciu reklamy uzyskać.Najczęściej celem jest konwersja w postaci sprzedaży produktu czy zapisanie się na listę mailingową.Następnie powinniśmy określić sami sobie jaki mamy budżet oraz ile konwersji chcemy/powinniśmy uzyskać aby kampania nam się zwróciła z zyskiem.Oczywiście każdy z nas odpowie tutaj jak najwięcej.Dlatego tym bardziej powinniśmy trzymać się kilku zasad przy tworzeniu reklamy oraz określić minimalną wartość konwersji przy ,której kampania będzie opłacalna.
Przykład:
Mamy budżet 500 zł i określamy,że jeśli kampania ma być opłacalna musimy mieć minimum 15 konwersji/sprzedaży.
I tu pojawia się pytanie, w jakiej formie się rozliczyć. W AdTaily kampanię możemy uruchomić w modelu Dniówki (płatność za czas wyświetlania reklam) oraz CPC (liczba kliknięć). Skąd więc wiedzieć, jak skonstruować kampanię reklamową, by osiągnąć cel?O tym w kolejnych krokach.
Krok 2 ) Dobór serwisów.Czyli jak wybrać odpowiednie serwisy aby reklama przyniosła możliwie największą sprzedaż?
Na początku warto wyjaśnić jedno pojęcie - mianowicie współczynnik konwersji. Wskazuje on, jak wielu użytkowników na 100 wykonało konwersję, czyli np. ile osób zakupiło coś na stronie, czy też wypełniło formularz.Aby mierzyć konwersje powinniśmy mieć na stronie zainstalowane statystyki np.google analytics.
Zazwyczaj jednak współczynnik konwersji przy odpowiednio przygotowanej reklamie wynosi 1-3%.
Co oznacza,że na 100 skierowanych uzytkowników 1-3 zakupi od ciebie produkt.
Ustaliliśmy na początku,że aby 500zł się zwróciło musisz sprzedaż minimum 15 sztuk,a co za tym idzie dzięki tej kwocie na strone należy skierować minimum 1500 użytkowników.
Musimy więc znaleźć serwisy,które dadzą nam szanse na to,że znajdziemy tam Twoich klientów.Dlaczego jest to tak ważne?Otóż zastanówmy się ilu np.będzie klientów na sprzedaż motocykli na stronie o gotowaniu?Albo ilu pojawi się potencjalnych klientów na sukienki na stronie dla mężczyzn?Własnie!;)
Odpowiednio dobierając serwisy możemy liczyć na koszt jednego kliknięcia w wysokości nawet tylko kilku groszy.
Na co zwrócić szczególną uwagę podczas doboru serwisów w ,których umieścimy nasz banner?
-Tematyka strony - jak już wspomniałem powinniśmy się zastanowić czy na wybranej przez nas stronie moga znajdować się nasi klienci i czy jest sens wydawać pieniądze na reklame w miejscu gdzie może nie dojść do konwersji.
-Umiejscowienie widgetu - Czyli to gdzie po wykupieniu reklamy ona się pojawi.Dlaczego to jest tak ważne?Otóż możemy umieścić reklame na stronie,która ma 3 miliony odsłon dziennie,ale nasz banner będzie znajodwał się w mało widocznym miejscu,wśród wielu innych kreacji i okaże się,że przez cały czas trwania kampanii odnotowaliśmy zaledwie kilka kliknięć i zero sprzedaży.
-Statystyki strony - Jest to mega istotna kwestia jeśli chodzi o adtaily,ponieważ po kliknięciu w widget na wybranej stronie zobaczymy statystyki na poziomie np.200tys na dobe,ale tak naprawdę ten serwis może dziennie odwiedzać np.10tys osób ,a my zapłacimy zbyt drogo w stosunku do jakości.Przykład poniżej jednej ze stron,link oczywiście zasłoniłem żeby nikomu nie robić antyreklamy.
jak widać serwis notuje miesięcznie około 6mln odsłon co daje około 200tys odsłon na dobę.Odwiedza go jednak około 0.5mln użytkoniwków,reszta to odsłony ,które ci użytkownicy wygenerowali.Reasumując chodzi o to żeby nie mylic odsłon z unikalnymi odwiedzinami.Na tej stronie naszą reklamę w miesiąc zobaczy nie 6mln osób,a około 0.5mln co daje nam szanse na około 5000 kliknięć w cenie około 800zł.Biorąc pod uwage możliwości adtaily jest to mało.Na wskazanej stronie kliknięć byłoby jeszcze mniej,ponieważ widget jest zapchany reklamami i w bardzo słabo widocznym miejscu.Screen poniżej.
Poniżej wklejam screeny z kilku kampanii jakie przeprowadzałem dla swoich klientów.Dla ich poufności pozasłaniałem użyte bannery oraz linki do stron.Proszę zwrócić uwage jakim kosztem jak dużą ilość wejść zostało wygenerowanych,a to wszystko dzięki odpowiednio dobranym serwisom oraz odpowiedniej grafice.Koszt jednego kliknięcie bardzo często zależny jest w dużej mierze od branży jaką reklamujemy.
Liczba reklam
Im więcej reklam, tym mniejsza ich skuteczność. Kupując kampanię w AdTaily warto sprawdzić nie
tylko, w jakim miejscu na stronie znajduje się widget, ale także ile miejsc reklamowych jest w nim
udostępnionych (standardowo oferujemy do 6 slotów) oraz ile innych reklam znajduje się na stronie.
Targetowanie
Bardzo ważne jest, aby Twoja reklama ukazywała się na takich stronach, które przeglądają
użytkownicy, którzy mogą rzeczywiście być zainteresowani Twoim produktem. Sprzedajesz gry
komputerowe? Lepiej wyświetlać reklamę na serwisach młodzieżowych, nie dla seniorów. Oferujesz
usługi związane z motoryzacją? Więcej osób zainteresuje się reklamą na moto.gazeta.pl, nie na
szafa.pl.
Specyfikacja stron
Im więcej reklam, tym mniejsza ich skuteczność. Kupując kampanię w AdTaily warto sprawdzić nie
tylko, w jakim miejscu na stronie znajduje się widget, ale także ile miejsc reklamowych jest w nim
udostępnionych (standardowo oferujemy do 6 slotów) oraz ile innych reklam znajduje się na stronie.
Targetowanie
Bardzo ważne jest, aby Twoja reklama ukazywała się na takich stronach, które przeglądają
użytkownicy, którzy mogą rzeczywiście być zainteresowani Twoim produktem. Sprzedajesz gry
komputerowe? Lepiej wyświetlać reklamę na serwisach młodzieżowych, nie dla seniorów. Oferujesz
usługi związane z motoryzacją? Więcej osób zainteresuje się reklamą na moto.gazeta.pl, nie na
szafa.pl.
Specyfikacja stron
Reklamy AdTaily kupić można na różnego rodzaju stronach, posiadających specyficzne cechy. Blogi
są zdecydowanie mniej popularne od serwisów tematycznych, gromadzą jednak wokół siebie silną
społeczność, często żywo zainteresowaną produktami czy usługami „polecanymi” im przez blogera
za pośrednictwem widgetu AdTaily. Fora dyskusyjne są czasami w stanie zagwarantować dużą liczbę
kliknięć w reklamę, nie zawsze jednak przekładają się one na dalsze zainteresowanie użytkowników
reklamowaną stroną. Natomiast duże serwisy tematyczne zdecydowanie najbardziej nadają się do
kampanii wizerunkowych marek.
Termin wyświetlenia reklamy
Kupując reklamę przed weekendem lub świętami, należy liczyć się ze spadkiem statystyk
wyświetlania widgetu. Najlepiej kupować reklamę podczas tygodnia roboczego, kiedy najwięcej osób
korzysta z Internetu i tym samym – może zobaczyć reklamę.
są zdecydowanie mniej popularne od serwisów tematycznych, gromadzą jednak wokół siebie silną
społeczność, często żywo zainteresowaną produktami czy usługami „polecanymi” im przez blogera
za pośrednictwem widgetu AdTaily. Fora dyskusyjne są czasami w stanie zagwarantować dużą liczbę
kliknięć w reklamę, nie zawsze jednak przekładają się one na dalsze zainteresowanie użytkowników
reklamowaną stroną. Natomiast duże serwisy tematyczne zdecydowanie najbardziej nadają się do
kampanii wizerunkowych marek.
Termin wyświetlenia reklamy
Kupując reklamę przed weekendem lub świętami, należy liczyć się ze spadkiem statystyk
wyświetlania widgetu. Najlepiej kupować reklamę podczas tygodnia roboczego, kiedy najwięcej osób
korzysta z Internetu i tym samym – może zobaczyć reklamę.
adnotacja:specyfikacja stron,termin oraz targetowanie(te informacje zostały wykorzystane z kursu przeprowadzonego przez adtaily.Pozwoiliłem sobie użyć tych kilku treści,ponieważ najlepiej opisują te punkty).
Krok 3) Grafika - Istotne jest żeby już sama grafika informowała użytkownika co znajdzie na stronie po kliknięciu w banner,dzięki temu mamy szanse sprzedaży,a nie zdenerwujemy kogoś wprowadzając go w błąd.Możemy użyć np,grafiki z pornografia i uzyskać tym mase kliknięć ,ale co z tego jak użytkownik po wejściu na strone zaraz z niej ucieknie i się wkurzy.
Grafika powinna być zrobiona solidnie,ponieważ świadczy o Twojej Firmie,o Państwa jakości lub marnym wizerunku.Nikt nie kupi produktu od Firmy,która nie potrafi nawet zrobić dobrego bannera,pamiętajcie o tym przygotowując reklame.Banner powinien zachęcać,a nie odstraszać.Na bannerze warto umieścić swoje logo dzięki czemu reklamujemy nie tylko produkt,ale i promujemy swoją marke.
Pamiętajmy,że w adtaily banner to tylko 125x125,a więc powinniśmy zawrzeć na nim to co najważniejsze bez zbędnego umieszczania masy zbędnych informacji.
Sama grafika też nie musi być arcydziełem mistrza,najważniejsze żeby była schludna oraz zawierała to co najważniejsze o produkcie.
Banner można zrobić samemu w darmowych programach np.gimp czy w darmowej(próbnej wersji photoshop)jednak jeśli ktoś się na tym nie zna to lepiej zapłacić profesjonalnemu grafikowi.Jak zrobić banner samemu pojawi się poradnik w następnym wpisie.
Krok 4) Gdzie kierować ruch z adtaily?
Bardzo częste pytanie moich klientów czy osób pytających o rade.Ruch możemy kierować na strone główna,na podstrone,na strone bezpośrednio z produktem czy na landing page.
Od czego to zależy?Otóż jeśli chcemy zbudować świadomość marki to powinniśmy kierować bezpośrednio na strone główna,ale wtedy też sprzedaż nie będzie zbyt wysoka.Jeśli natomiast chcemy sprzedawać konkretny produkt najlepiej jest kierować użytkowników bezpośrednio na strone gdzie on się znajduje.Dzięki temu nie będzie musiał szukać "Bóg wie czego"po stronie tylko będzie miał podane jak na tacy.
Kierowanie na landing page jest skuteczne w momencie kiedy chcemy zbudować np.liste adresową.
Krok 5) Jaką strategi wybrać zarządzania budżetem?Jakie kwoty przeznaczyć?
Otóż Ja to robie w taki sposób,że najpierw badam produkt klienta,ustalamy kto jest potencjalnym klientem,przygotowujemy 2-3 grafiki.Następnie wybieram serwisy ,które wydają się być najbardziej odpowiednie.
Następnie uruchamiam kampanie na 3-4 dni .Śledze ilość kliknieć,konwersje,z których serwisów ilość kliknięć była największa w stosunku do ceny,jaką dała sprzedaż itd.Po 3-4 dniach weryfikuje to i odrzucam serwisy nierentowne ,pozostawiam te,które się sprawdziły i dobieram kolejne,dzięki temu po pewnym okresie mamy w pełni zoptymalizowaną kampanie .
Mam nadzieje,że mój poradnik chociaż troche pomoże Państwu w przygotowaniu udanej promocji.Jeśli jednak ktoś nie potrafi sam przygotować reklamy zajmuję się tym od kilku lat.Przygotowuję kampanie dla klientów,wystawiam faktury.Koszt przygotowania przeze mnie kampanii to 299zł netto jeśli jest to kampana z budżetem do 3000zł.Powyżej tej sumy ustalamy cene indywidualnie.
Co wchodzi w cene?zaplanowanie kampanii,przygotowanie bannerów 2-3 wersji,prowadzenie kampanii,aż do wyczerpania budżetu.Czyli będę ją cały czas w trakcie optymalizował analizując czy daje Państwu korzyści.
Zapraszam do kontaktu;) pomocreklama@gmail.com
Kierowanie na landing page jest skuteczne w momencie kiedy chcemy zbudować np.liste adresową.
Krok 5) Jaką strategi wybrać zarządzania budżetem?Jakie kwoty przeznaczyć?
Otóż Ja to robie w taki sposób,że najpierw badam produkt klienta,ustalamy kto jest potencjalnym klientem,przygotowujemy 2-3 grafiki.Następnie wybieram serwisy ,które wydają się być najbardziej odpowiednie.
Następnie uruchamiam kampanie na 3-4 dni .Śledze ilość kliknieć,konwersje,z których serwisów ilość kliknięć była największa w stosunku do ceny,jaką dała sprzedaż itd.Po 3-4 dniach weryfikuje to i odrzucam serwisy nierentowne ,pozostawiam te,które się sprawdziły i dobieram kolejne,dzięki temu po pewnym okresie mamy w pełni zoptymalizowaną kampanie .
Mam nadzieje,że mój poradnik chociaż troche pomoże Państwu w przygotowaniu udanej promocji.Jeśli jednak ktoś nie potrafi sam przygotować reklamy zajmuję się tym od kilku lat.Przygotowuję kampanie dla klientów,wystawiam faktury.Koszt przygotowania przeze mnie kampanii to 299zł netto jeśli jest to kampana z budżetem do 3000zł.Powyżej tej sumy ustalamy cene indywidualnie.
Co wchodzi w cene?zaplanowanie kampanii,przygotowanie bannerów 2-3 wersji,prowadzenie kampanii,aż do wyczerpania budżetu.Czyli będę ją cały czas w trakcie optymalizował analizując czy daje Państwu korzyści.
Zapraszam do kontaktu;) pomocreklama@gmail.com
